Спонсор: Microsoft
Опубликован: 06.03.2006 | Доступ: свободный | Студентов: 14483 / 5060 | Оценка: 4.47 / 4.17 | Длительность: 17:53:00
ISBN: 978-5-9556-0046-8
Специальности: Менеджер
Лекция 21:

Маркетинг и маркетинговые документы

< Лекция 20 || Лекция 21: 1234 || Лекция 22 >

Информация, необходимая для плана маркетинга

Анализ продаж за последние три года с разбивкой по группам продуктов и регионам продаж.

Классификация клиентов по регионам, закупленным продуктам, объемам закупок.

Анализ конкурентов по каждой группе продуктов с указанием их доли рынка по каждому продукту.

Данные о продажах удобно представлять в виде таблиц по регионам, по продуктам, по отраслям производства или по другим категориям с помощью табличных процессоров, например Microsoft Excel. При составлении таблиц с историческими данными в электронные таблицы обычно добавляются столбцы для тех лет, которые охватывает план маркетинга. Вместе с информацией о продажах текущего года обычно собираются данные по продажам за два или три предыдущих года. При этом по возможности следует представить информацию о разнице между себестоимостью и продажной ценой. Впоследствии, сравнивая исторические и современные данные о продажах, можно будет выделять подлежащие анализу тенденции.

Таблица 16.4. Данные о продажах
Компания "Ветер" (продажи, тыс. долл.)
Регион продаж: Россия Прогноз продаж
Год 2001 2003 2004 2005 2006 2007
ПК 1200 1450 1600
Ноутбуки 1400 1200 1000
Компоненты 300 350 400
Итого 2900 3000 3000
< Лекция 20 || Лекция 21: 1234 || Лекция 22 >
Гулфайруз Турсынова
Гулфайруз Турсынова

На сертификате будет ли написано количество часов?

елена щербань
елена щербань
Анатолий Федоров
Анатолий Федоров
Россия, Москва, Московский государственный университет им. М. В. Ломоносова, 1989
Олег Маринин
Олег Маринин
Россия, Чита