Планирование и прогнозирование финансовых результатов организации

Обоснование цены реализации продукции

При установлении цены на продукцию необходимо учитывать внутренние и внешние факторы, влияющие на ценообразование. К внутренним факторам относятся: себестоимость продукции, в которой отражается качество материалов и труда, трудоемкость продукции, уровень механизации и автоматизации и т.п. В условиях рынка необходимо своевременно модернизировать, совершенствовать производственный потенциал, закупать новые технологии, оборудование. Это приводит к необходимости учета покрытия капитальных вложений.

Внешние факторы определяются рынком, на котором организация реализует свою продукцию. Основными из них являются: общий покупательский спрос на продукцию, сезонность спроса, предъявляемые требования к качеству продукции определенными группами потребителей, текущие цены на аналогичную продукцию у конкурентов и т.д.

Только на основе учета этих факторов можно принимать решения об установлении цены на конкретные виды продукции. Установление цены осуществляется с помощью специальных методов ценообразования, основные из них приведены ниже.

Для установления цены продукции используются методы:

1. на основе переменных затрат;
2. на основе валовой прибыли;
3. на основе рентабельности продаж;
4. на основе рентабельности активов.

Суть метода переменных затрат:

Для каждого вида продукции рассчитываются:

• переменные производственные затраты на единицу продукции - р1, на объем производства - ПРЗ;.
• постоянные общепроизводственные затраты - ОБЩЗ;
• коммерческие, общие, административные расходы - КМР;
• желаемая величина прибыли - ПРж.

1. Рассчитывается процентная наценка к переменным производственным затратам по формуле:

   Спр = (ПРж + ОБЩЗ + КМР) : ПРЗ.

2. Рассчитывается цена по формуле:

   Ц = р1 * (1 + Спр).

Пример 16. Организация выпускает продукцию вида А. Прямые материальные и трудовые затраты на единицу продукции, соответственно, составляют 50 и 20 руб., переменные общепроизводственные затраты - 10 руб. Постоянные общепроизводственные расходы - 250 тыс. руб., коммерческие общие и административные расходы предприятия составляют 200 тыс. руб. Размер желаемой прибыли - 360 тыс. руб.

Определить цену, если планируемый объем производства должен составить 120 тыс. ед. продукции.

Решение:

1. Определим переменные затраты на единицу продукции:

   р1 = 50 + 20 + 10 = 80 (руб.).

2. Определим переменные затраты на объем продукции:

   ПРЗ = 80 * 120 = 9600 (тыс. руб.).

3. Определим процентную наценку:

   Спр = (360 + 450) : 9600 = 810 : 9600 = 0,084.

4. Определим цену:

   Ц = 80 * (1 + 0,084) = 86,72 (руб.).

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить прибыль в размере 360 тыс. руб., предприятию необходимо установить цену на продукцию "А" в размере 86,72 руб.

Метод переменных затрат целесообразно использовать, если соблюдены условия:

1. стоимость активов, вовлеченных в производство каждого вида продукции на предприятии, одинакова;
2. отношение переменных затрат к остальным производственным расходам одинаково для каждого вида продукции.

Метод валовой прибыли

Валовая прибыль - разность между выручкой от реализации и себестоимостью реализованной продукции. При расчете величина валовой прибыли определяется как сумма желаемой прибыли, коммерческих, общих административных расходов.

Суть метода:

1. определяются для каждого вида продукции:

   • количество продукции К;
   • коммерческие, общие, административные расходы КМР;
   • суммарные производственные затраты СПРЗ (если известны переменные производственные затраты ПРЗ и постоянные общепроизводственные затраты ОБЩЗ, то СПРЗ = ПРЗ + ОБЩЗ);
2. определяются суммарные производственные затраты на единицу продукции ср1 = ПРЗ : К;
3. задается желаемая величина прибыли для продукции - ПРж;
4. рассчитывается ставка процентной наценки - отношение суммы желаемой величины прибыли (ПРж) коммерческих, общих административных расходов (КМР) к суммарным производственным затратам:

Спр = (ПРж + КМР) : СПРЗ;

• рассчитывается цена как сумма суммарных производственных затрат на единицу продукции (ср1) и произведение процентной ставки (Спр) на суммарные производственные затраты (СПРЗ):

Ц = ср1 * (1 + Спр).

Используя тоже условие задачи, определим цену продукции А:

1. определим общие суммарные производственные затраты:

   СПРЗ = ПРЗ + ОБЩЗ = 9600 + 250 = 9850 (тыс. руб.);

2. определим валовую прибыль, суммируя коммерческие, общие, административные расходы и желаемую величину прибыли:

   ВПР = 360 + 200 = 560 (тыс. руб.);

3. определим ставку процента наценки:

   Прн = (ПРпр + КМР) : СПРЗ = 560 : 9850 = 0,0569;

4. определим производственные затраты на единицу продукции:

   ПРЗ1 = ПРЗ : К = 9850 : 120 = 82,08 (руб.);

5. определим цену:

   Ц = ПРЗ1 * (1 + Прн) = 82,08 * (1 + 0,0569) = 86,75 (руб.).

Таким образом, чтобы покрыть все затраты и получить желаемую прибыль в размере 360 тыс. руб., необходимо установить цену на уровне 86,75 руб.

Метод "Валовой прибыли" достаточно прост, не требует разделения затрат на переменные и постоянные.

Метод рентабельности продаж

Суть метода:

1. указать суммарные затраты на производство продукции ЗАТ;
2. рассчитываются суммарные затраты на единицу продукции: З1 = ЗАТ : К;
3. указать желаемую прибыль ПРж;
4. рассчитывается ставка процентной наценки как отношение желаемой прибыли к суммарной величине затрат по формуле: Прн = ПРж : ЗАТ;
5. рассчитывается цена по формуле: Ц = З1 * (1 + Прн).

Данный метод используют для определения исходной цены в процессе ценообразования, если все затраты можно распределить по единицам продукции.

Для рассматриваемого примера формирование цены продукции А будет осуществляться следующим образом:

1. общие затраты предприятия:

   ЗАТ = 250 + 200 + 9600 = 10 050 (тыс. руб.);

2. затраты на единицу продукции:

   ЗАТ1 = 10050 : 120 = 83,75 (тыс. руб.);

3. рассчитываем ставку процентной наценки по формуле:

   Прн = ПРпр : ЗАТ = 360 : (250 + 200 + 9600) =360 : 10050 = 0,0358;

4. определяем цену:

   Ц = ЗАТ1 * (1 + Прн) = 83,75 * (1 + 0,0358) = 86,75 (тыс. руб.).

Метод рентабельности активов

Для обеспечения организации определенного уровня рентабельности активов, которые участвуют непосредственно в производстве данного вида продукции, используется этот метод. Установление цены на продукцию данным методом основано на знании минимальной желаемой ставки рентабельности активов.

Суть метода:

1. задать объем производства К;
2. указать величину суммарных затрат ЗАТ;
3. указать минимальную желаемую ставку рентабельности активов Стаж;
4. указать общую стоимость активов САК;
5. рассчитать затраты на единицу продукции: З1 = ЗАТ : К;

6. рассчитать цену продукции:

   Ц = З1 + Стаж * САК : К.

Пример 17. Стоимость имущества данного предприятия равна 200 тыс. руб., а желаемая ставка рентабельности активов - 0,25. Тогда цена продукции определяется следующим образом:

1. объем производства:

   К = 120 тыс. ед.;

2. общие затраты:

   ЗАТ = 10 050 тыс. руб.;

3. затраты на единицу продукции:

   ЗАТ1 = 10 050 : 120 = 83,75 (руб.);

4. цена единицы продукции равна:

   Ц = ЗАТ1 + Стак * САК : К = 83,75 + 0,25 * 200 : 120 = 84,17 (руб.).