Опубликован: 09.05.2016 | Доступ: свободный | Студентов: 1482 / 275 | Длительность: 06:24:00
Специальности: Менеджер, Руководитель
Лекция 7:

Бизнес-план как элемент стратегического планирования

7.3.4. Описание предлагаемой продукции

В данном разделе дается подробное описание предлагаемой для внедрения продукции, проводится оценка ее конкурентоспособности, при этом рассматриваются:

  • описание продукции (работ, услуг), подлежащей продаже после осуществления проекта, ее функциональное назначение, свойства (в том числе и особенные), стоимость, технологичность, универсальность, соответствие стандартам и другие качества;
  • основные отличия предлагаемой к выпуску продукции от аналогичной отечественной и импортной, ее преимущества;
  • оценка конкурентоспособности продукции на отечественном и зарубежном рынках (табл. 7.4).
Таблица 7.4. Оценка конкурентоспособности продукции
Показатель Исследуемый продукт Аналоги
№ 1 № 2 ... n
Характеристика товара
Срок службы
Качество
Престиж торговой марки
Уровень послепродажного обслуживания
Защищенность патентами
Дизайн
Многовариантность использования
Итого
Цена
Продажная цена
Скидки
Итого
Продвижение товара на рынке
Реклама
Итого
Всего

7.3.5. План маркетинга

В плане маркетинга излагаются действия и мероприятия, которые предприятие планирует осуществить при реализации своего товара на рынке. В связи с этим в данном плане освещаются следующие вопросы:

  • цели и стратегия маркетинга предприятия, т.е. какие товары, на какие рынки, в какие сроки планируется поставлять, каковы способы ведения конкурентной борьбы планируется использовать, какие новые товары или услуги разрабатываются к предложению покупателям, как учитываются их требования;
  • ценообразования, включающие обоснование цены, разработку системы скидок, ценовой политики предприятия в конкурентной борьбе;
  • распространения товаров, предполагающие составление схемы распространения товаров, анализ каналов сбыта, выявление оптимальных партий товаров по размеру, разработка положений при работе с посредниками и др.;
  • методов стимулирования продаж, включающих разработку фирменного стиля, привлекательности торгового знака, этикеток; выбор случаев использования скидок и рассрочек, организации лотерей, конкурсов, выплат премий;
  • организации послепродажного обслуживания, предусматривающей определенный набор услуг, возможностей ремонта и приобретения запасных частей;
  • проведение рекламной кампании, при которой рассматриваются цели рекламы, использование средств массовой информации, величина денежных средств на рекламу;
  • формирование общественного мнения.

При ответах на данные вопросы информацию рекомендуется представлять в табличной форме (табл. 7.5-7.8).

Таблица 7.5. Оценка конкурентоспособности продукции
Канал сбыта продукции Реализованы на предприятии (да/нет) Преимущества/ недостатки
Со складов фирмы
Через посредников
Через магазины

оптом

в розницу
Заказы по почте
Продажа фирмам и организациям
Продажа частным лицам
Заказы по телефону
Другие способы
Таблица 7.6. Расходы на рекламу в средствах массовой информации
Показатель Наименование издания
Размер рекламного объявления, см2
Срок размещения рекламы
Стоимость 1 см2 рекламы, руб.
Стоимость одного рекламного объявления, руб.
Количество публикаций
Стоимость всех рекламных объявлений, руб.
Скидки (% - руб.)
Наценки (% - руб.)
Итоговая годовая стоимость, руб.
Таблица 7.7. Общая сумма расходов на рекламу
Вид рекламы Сумма затрат на рекламу Итого
1-й год 2-й год 3-й год
В средствах массовой информации
На телевидении
...
...
Итого
Таблица 7.8. Средства массовой информации в рекламной деятельности
Вид рекламы Как реализована на предприятии Преимущества/ недостатки
Рассылка рекламных писем
Вывески в магазине
Телерадиореклама
Рекламные объявления в журналах и газетах
Рекламные щиты на улицах вдоль магистралей
Реклама на мелких товарах (ручках, календарях)
Издание брошюр
Реклама в телефонных справочниках
Издание рекламных проспектов
Другие виды рекламы
Антон Захаров
Антон Захаров
Добрый день. Та же ситуация. Прослушал курс Стратегический менеджмент и нет возможности сдать тестирование, чтобы в дальнейшем получить сертификат, как указано в описании к курсу. Документ об окончании: сертификат (http://www.intuit.ru/studies/courses/3449/691/diplomas)
Светлана Половинкина
Светлана Половинкина

Прошла курс Стратегический менеджмент, хотелось бы уточнить где и как  можно получить документ о прослушивании курса

Геннадий Андреев
Геннадий Андреев
Россия
Павел Артамонов
Павел Артамонов
Россия, Москва, Московский университет связи и информатики, 2016