Опубликован: 02.12.2011 | Доступ: свободный | Студентов: 9083 / 2720 | Оценка: 4.20 / 3.89 | Длительность: 05:46:00
Специальности: Журналист
Лекция 4:

Виды контента

< Лекция 3 || Лекция 4: 12 || Лекция 5 >

Ключи от SEO

Итак, о копирайтинге и рерайтинге мы уже поговорили, теперь пришла очередь SEO-копирайтинга. Для начала разберемся, что такое SEO.

SEO (от англ. Search Engine Optimization) – это поисковая оптимизация. Каждый сайт создает свои ключевые слова, которые помогают пользователям Всемирной паутины отыскать этот ресурс. То есть, если веб-сайт посвящен различным животным, то человек, ищущий нужную ему информацию, найдет его, введя в поиск слово "животные" или "уход за животными" и т.д. В поисковике при вводе конкретного запроса пользователя выводятся сайты, и, как правило, по первым строкам вы найдете именно то, что искали. Но что же делать владельцам ресурсов, чьи сайты не стоят на первых позициях? Ведь не исключено, что и на их порталах содержится очень полезная и интересная информация. Вот здесь за дело уже берутся сеошники. Схема их работы заключается во внутренней и внешней работе.

Внутренняя работа. Специалисты по SEO редактируют весь контент, расположенный на сайте (меняют ключевые слова, добавляют различные ссылки и т.д.). Ведь позиция страницы в рейтинге поисковика напрямую зависит от посещаемости сайта, а пользователи находят ресурсы, вводя ключевые запросы. И если на сайте стоят неверные ключевые слова, его обходят стороной. Поэтому цель внутренней работы – отредактировать то, что уже есть на сайте.

Внешняя работа. Заключается в размещении рекламы на сторонних ресурсах. Также достаточно часто несколько владельцев еще не очень раскрученных сайтов договариваются о том, чтобы обмениваться ссылками на свои ресурсы. То есть в статье одного ресурса вы можете встретить, например, информацию о том, как удачно выйти замуж. А в ней будет стоять ссылка на сайт знакомств. В общем, принцип понятен. Между прочим, этот метод куда эффективнее, чем размещение рекламы. Ведь многих пользователей она очень раздражает, и они ее просто игнорируют.

Теперь перейдем непосредственно к SEO-копирайтингу. Это тот же копирайтинг, только с вхождением в текст ключевых слов. Это, пожалуй, самое сложное задание, которое дают заказчики исполнителям. Ведь иногда в статью о строительстве необходимо вставить ключевые слова о цветоводстве и т.п. Согласитесь, сделать это непросто. Тем более, подобные ключевые запросы не должны выделяться из общего текста. Если же это произойдет, то заказчик может просто не принять текст. В этом-то и сложность SEO-копирайтинга.

Бывает и такое, что заказчик дает задание по написанию текста небольшого объема, а процент вхождения ключевых слов требуется очень высокий. В этом случае вам заранее необходимо предупредить заказчика о том, что статья может получиться не очень хорошего качества. Это поможет избежать недоразумений после отправки работы на проверку. Если же заказчик будет требовать хорошую читабельность, лучше откажитесь от выполнения задания для него, потому что он обязательно останется недоволен результатом и может испортить вашу репутацию, оставив вам отрицательный отзыв.

При создании SEO-копирайтинга строго соблюдайте техническое задание. Если в нем сказано, что склонять ключевые слова нельзя, значит этого делать не надо. Ваша задача заключается в одном: выполнить свою работу качественно и уникально и получить за это свои честно заработанные деньги. Ни в коем случае не давайте советов заказчику, никто не любит выскочек. Тем более, он лучше вас знает свою работу. А ваша работа, как я уже говорила, написать текст и получить за это деньги.

Если ключевых слов много, вы можете запутаться. Для этого существуют специальные программы, которые рассчитывают плотность ключевых слов. Можете скачать ее в сети и воспользоваться.

Как писать продающий текст

Любой уважающий себя автор должен уметь писать продающие тексты. Само название говорит за себя. То есть продающие тексты должны продавать какой-либо товар. Вы, скорее всего, не раз заходили на сайты, на которых в самых лучших красках описывалось качество, достоинство товара и т.д. Большими яркими буквами на подобных ресурсах написано название товара. Вы читали данные тексты? Если честно, я – нет. Слишком много информации находится на одной странице. Я вижу товар, понимаю, что в нем не нуждаюсь, спокойно нажимаю на "Закрыть окно" и забываю о предложенном товаре навсегда. Наверняка вы тоже так поступаете. Так каким же образом привлечь внимание потенциальных покупателей, чтобы они хотя бы прочитали начало текста?

Для начала "зацепите" читателя. Для этого можно использовать те же самые большие красочные надписи, картинки, анимации. Напишите такое начало, чтобы потенциальный покупатель заинтересовался и читал продающий текст, затаив дыхание. Не нужно навязших в зубах выражений: "Наш товар самый лучший", "Заказывайте только у нас", "Только мы предоставляем лучшее качество". Не надо писать подобных призывов, нужно чтобы читатель сам понял, что качественнее и дешевле вашего товара просто не найти. А ваш продающий текст просто должен подтолкнуть потенциального покупателя к этому решению.

Объясните человеку, что только ваш товар поможет решить какую-либо проблему. Что-то, что вы продаете – чудо-средство, сошедшее с небес для того, чтобы помочь всему человечеству. Дайте понять (не просто опишите факт, а подтолкните человека к мысли), что если он не приобретет вашу продукцию, то так и останется сидеть и ждать какого-то чуда в жизни, которого не произойдет без помощи вашего товара.

При написании продающего текста укажите читателю на выгоды, которые он приобретет при покупке товара, рекламируемого вами. Опишите, какие преимущества есть у вашего товара перед аналогичными, предлагаемыми конкурентами. Также дайте потенциальному читателю гарантии возврата денег, если вдруг товар ему не подошел и т.д.

Помните, что продающий текст должен быть написан так, чтобы читатель после прочтения статьи сразу же побежал покупать этот товар. Вы, подобно цыгану, должны заговорить зубы, но при этом остаться объективным. Не нужно писать, что ваш товар умеет летать, если это не так. Не обманывайте потенциальных покупателей, иначе вы быстро потеряете их доверие. А если вы будете писать продающий текст по заданию вашего заказчика, то вы рискуете потерять постоянный заработок, неправильно прорекламировав его продукт.

Сделайте какой-нибудь пиар-ход: к примеру, предложите первым 100 покупателям подарок при покупке товара или сделайте скидку. Фантазируйте, но если продающий текст пишется по заданию заказчика, посоветуйтесь с ним.

Несколько раз между абзацами настойчиво попросите читателя позвонить, написать и т.п. Прямо сейчас!

Старайтесь предугадывать вопросы читателя и опережать их. То есть ответы на все вопросы потенциальный покупатель должен видеть раньше, чем он что-то не поймет.

Придумайте или приведите отзывы клиентов о данном товаре. Этот пункт поможет добиться успеха при продаже продукта на 50%.

В конце подведите краткий итог всего прочитанного, чтобы закрепить в сознании потенциального покупателя всю полученную информацию, касающуюся продаваемого товара.

Не делайте свой продающий текст слишком длинным, по крайней мере, не описывайте товар одними и теми же словами и в одном и том же смысловом ключе. Иначе потенциальному покупателю просто надоест чтение подобного текста.

"И другие официальные лица": спичрайтинг как "высший пилотаж" для копирайтера

Сейчас у вас, скорее всего, появилось много вопросов. Попробую ответить на них. Для начала разберемся, что же такое спичрайтинг.

Спичрайтинг – это, проще говоря, написание различных речей. После их прослушивания или прочтения человек обязательно должен остаться под впечатлением. Такие речи произносят, в основном, люди, которым приходится постоянно выступать перед большим количеством зрителей. От сказанного зависит дальнейшая деятельность говорящего. Ведь если народ согласится с его высказываниями, то можно ожидать поддержки с их стороны. То есть нужно не только уметь красиво излагать мысли аудитории, но и уметь воздействовать на нее. Поэтому зачастую услугами спичрайтеров пользуются политики. Но не стоит думать, что только в этой деятельности требуется умение хорошо говорить и вести за собой все новые толпы к очередному светлому будущему.

Существует еще много профессий, требующих умения воздействовать на публику. Приведем в пример руководителей компаний, которым нередко приходится выступать перед своими подчиненными. Задача любого хорошего руководителя – донести до сотрудников важную информацию, и не просто воспроизвести наизусть заученную речь, а именно донести и заинтересовать подчиненных в работе именно на этого начальника и именно в этой компании.

В обычной жизни мы не замечаем, как прибегаем к спичу. Но почти каждый день нам требуется доносить до окружающих свои мысли. Когда вы высказываете свою точку зрения или отстаиваете перед другими людьми свои взгляды, вы тем самым пользуетесь различными риторическими моделями. Только каждый делает это по-своему. Одни неумело излагают свои мысли, а вот другим дается составление речей легко.

Даже простые служащие пользуются основами спичрайтинга, когда требуется предоставить отчеты о проделанной работе начальству, выступить с презентацией и т.д. Нужно помнить, что спичрайтинг является таковым, если имеется цель, - привлечение внимания людей к сказанным вами словам. Если речь неправильно составлена, то это может привести к тому, что человек может невзлюбить вас. Это всем известно, ведь недаром есть старинная русская поговорка: "Слово не воробей, вылетит – не поймаешь".

Причем же здесь копирайтинг? И почему спичрайтинг – высший пилотаж для копирайтера? Да потому что довольно часто заказчики заказывают именно тексты, которые должны продавать их товар. Нужно хорошо владеть принципами риторики – принципами спичрайтинга для того, чтобы составить правильный, качественный и, самое главное, продающий устный текст. Это умеет далеко не каждый копирайтер. Поэтому составление продающего текста ценится высоко. Ведь это настоящее искусство. Спичрайтинг – это не просто написание уникального текста, а умение красиво, грамотно, внятно, интересно и четко составить продающий текст, который обязан заинтересовать потенциального покупателя. Читатель после прочтения подобной статьи должен, не задумываясь, сказать: "Хочу, хочу, хочу", и в ближайшее время либо отправиться за вожделенной покупкой, либо заказать ее через интернет.

Приведу пример. Когда вы, бродя по Всемирной паутине в поисках информации, посещаете сайты и читаете статьи, то обращаете внимание, что на одних ресурсах статьи написаны интересным и живым языком, а на других – скучным? Одни статьи вас, так сказать, "цепляют" и вы продолжаете знакомиться с их содержанием, а другие – не интересуют вообще. Здесь дело именно в умении писать тексты, которые заинтересовывают читателей. А заметили, что когда идет реклама какой-либо продукции, вы либо переключаете канал, либо продолжаете слушать? Все дело именно в правильно подобранных словах.

При составлении продающего текста необходимо учитывать, кто будет посетителем сайта, который требуется заполнить контентом, какой общий стиль ресурса и т.д. Если сайт шуточный, то и текст должен быть в таком же стиле. И наоборот: если веб-ресурс посвящен серьезным вещам, то, соответственно, и произведение должно быть таковым. Так что перед написанием продающего текста необходимо тщательно изучить веб-ресурс, для которого нужна статья. Кстати, при спичрайтинге лучше не использовать слишком длинные и сложные предложения.

Вот вы и познакомились с еще одним видом деятельности копирайтера. Если вы желаете освоить спичрайтинг, желаю вам успехов! Надеюсь, из этой лекции вы узнали многое.

< Лекция 3 || Лекция 4: 12 || Лекция 5 >
Марина Воронова
Марина Воронова

Скажите, а расписание в курсе фиксированное или прблизительное? Если я позже по дате сдам тест, например, или не успею, такое может быть?

ольга мицай
ольга мицай
Анна Шаталова
Анна Шаталова
Россия, г. Челябинск